保本产品渐流行

随着金融风波的影响，温州的投资者从彷徨中开始走向理性-不再寄希望于高额利息的民间借贷，投资者们终于将视线转向了注重风险控制、资产保全，又相对银行存款收益更高的理财产品。

温州是个被普遍认为“很有钱”的投资市场，用温州理财行业协会秘书长张琼瑶的话来说：“在温州，几个亿现金捏在手上的大有人在。”不难想象，对于这样一个市场，大大小小的理财机构自然是绝不想放过的。但就在几年以前，不少第三方理财机构都先后在温州这片土地上栽了跟头，一些国内外大品牌也相继无功而返。无人问津，是当时许多理财产品都遭受的待遇。

对于许多温州人来说，10%左右收益率的各类理财产品从来都是“不值一提”、“看也不用看”的。这不难理解，平日里借给亲朋好友的闲钱，随随便便就能收回两分甚至三分的月息，而且每月兑现，谁还会看上10%的收益率？然而记者调查发现，今天再到温州的投资市场上走一走，却可以很明显地感觉到，市场上的情况已经与先前大不一样了。

从去年8月份正式进入温州市场开始，宜信渡过了一段“相当痛苦”的时期。可也就是在过去的这一年时间里，他们发现，温州人的投资观念和方式逐渐发生了改变——“不值一提”的产品开始受关注了。

“5月份的业绩我们提前两天完成了，而6月份在19日就已完成了当月业绩指标，环比5月份还有15%的增幅。”吴强不无欣慰地说。原本在去年8月一直到今年2月，温州的业务增长一直比较困难，但从今年过完年开始，随着品牌认知度的慢慢提升，越来越多的人开始关注到宜信推出的各类信托和P2P理财产品，包括固定收益类、公益理财类、股权类等等。由于容量有限，近两个月还出现了客户排队情况。

无独有偶，恒天财富温州分公司总经理周立雄也感慨地告诉记者：“恒天是去年3月进入温州的，一度做得很艰难。”截至去年年底，恒天专注的信托产品在温州市场只获得了1000万元不到的业绩。但到了今年，上半年已经做到了将近8000万元，其中6月份更是独占了3~4成。“收益稍高一点的产品全是被‘秒杀’的。”周立雄也显得很是高兴地说，“从1月份开始的全面改观，让我们觉得今年可称得上是温州的‘信托元年’。”

说来有趣的是，宜信所在的财富中心广场原本是温州著名的“最贵写字楼”，租金一度飙升到170元/平方米，同时也被人们私下称为“跑路的财富中心”。原来，前几年借贷风波盛行的时候，财富中心大批大批开设的都是担保公司，之后一个个全“跑路”了。作为温州本土的一家阳光私募，瑞安思考投资管理有限公司的投资总监岳志斌就见证了这一变迁，他说：“2010年到现在，这一层除了我们之外的其他公司，要么换过一家、要么已经换过两家了。”岳志斌还告诉记者，如今的租金已经跌回60~70元/平方米的正常水平，前几天宜信又租下了400平方米的新区域，而恒天、诺亚等温州几家目前最大、最好的公司也很快要相继入驻，如今“跑路中心”整栋楼又都快被租完了。

那么，究竟是什么样的力量让温州人对这一类原本完全不了解、乍一看“靠谱程度”不如银行、收益又远不及民间借贷的第三方产品感兴趣起来的呢？

张琼瑶分析说，随着民间借贷的大幅崩盘，亲朋好友相互之间的“信任缺失”，温州的投资市场直到当前都处于一种“人心惶惶”的阶段。由于国有银行的一些产品模式旧、收益低，而民间借贷又让人完全“不敢碰了”，原本用在炒楼、炒煤的大量资金都压在温州人手上，“钱不知该如何打理了”。于是，四处找机会、观望的人们心理预期开始降低，终于看到了填补这一理财空缺、注重控制风险的第三方产品。也正是因为看到了这一变化，温州理财行业协会才在今年3月份“因势而生”。“这既是一种市场的短时突变，”张琼瑶总结说，“也更是一种从过度狂热、冲动中的理性回归。”

对于温州市场上理财观念的普及，不单单是理财行业协会，各个第三方理财公司、私人银行也都对此颇为看重，共同合作推动了不少相关的活动。“温州人现在最迷惘的问题就是：该信谁？如今正是他们逐步建立正确理财观的培育阶段。”张琼瑶介绍说，“我们今年就免费推出了百场万人公益讲座，让专业的理财师进入社区、大企业、老年大学进行金融普及活动，之后还计划推出‘金融超市’平台，实现理财产品/理财师的一站式服务。”

在宜信这样的公司，记者也了解到，对于“受了伤”的、心有余悸的温州人来说，如何一点点让他们了解到这些理财产品的方方面面，是业务进行的第一步。吴强介绍说，温州人原本都习惯于投资实业，比较相信“看得见”的产业。对于那些要将钱交给别人进行什么“财富管理”的产品，第一感觉是不放心，第二感觉是“会跑路”。而所谓的信托、P2P、有限合伙、风险控制等等概念，温州的投资者往往既不清楚、也不关心，需要一步步去普及知识。

比如宜信产品的最低门槛是10万元，许多人一开始都是抱着这10万元“打水漂”也罢的心态来试的，但如今客户的平均购买金额已达到了40万元。“有个老大爷来我们这听了好多次开放日的讲座、说明会，终于下决心签了合同，没想到回去之后周围人都说，你疯啦？快去报警！”吴强回忆起来也是忍俊不禁，“后来老大爷又来把我们的营业执照、合约仔仔细细看了个遍，这才在我们的解释下安了心。”

就这样，温州的理财市场算是迎来了“保本型”、“稳健型”理财产品的一个春天。温州的投资者原本有着很鲜明的特点，进门就一句话：“你就说吧，一年给我多少！”只关注收益是他们的通病。“现在就大大不同了，开口先问，你们这产品保本吗？”吴一帆说，“这是一个非常显著的转变。”

吴一帆跟着介绍，今年到4月底为止，浦发银行理财产品的销售量已经超过了去年一年的总量。原本无人问津的保本类理财产品受到了越来越多客户的关注。不但产品纷纷卖光，温州市的销量也在全国各分行当中名列前茅。一位公司老总今年就向吴一帆表示，要“收山了”，“快钱”不赚了。于是他一口气买了2000万元的理财产品，年化收益仅4.95%。

日前一份《温州大众富裕阶层财富报告》显示，温州投资者当前最感兴趣的投资产品排名前三分别是固定收益理财产品占92%、房地产占63%、黄金等大宗商品占30.8%。这也从侧面反映了温州投资者在经历金融风波之后对理财产品选择的转变。据了解，诺亚主打PE、恒天专注信托、宜信综合了信托、有限合伙和P2P等固定回报产品，几家公司的产品正构成了温州市场上主要的第三方理财产品。

另外，配资公司也是目前温州市场的一个理财方向。通过帮助出资人和操盘方的对接，配资公司起到了一个中间人的作用，让投资者可以在自行监管股市账户的情况下，借由操盘方进行投资。温州融升投资咨询有限公司总经理张光晟介绍说，因为设立了警戒线、止损线、强制平仓线，配资公司在其中起到了控制风险的作用，其收益也能稳定在10%~12%。

可以看到，越来越多的温州投资者开始关注财富传承、资产保全的重要性。“一些养老、保险（放心保）的产品今年也都卖得很火，我们这儿保险的销售量已经达到去年的2.5倍都不止。”吴一帆说，“这种原本在温州压根没人看的产品能卖到这样，在以前是不可想象的。”

不过，谈到温州投资者这样一种趋于理性、趋于稳健的投资观念和方式的转变，张琼瑶和吴一帆都表示“还在艰难地进行中”。因为从总体来看，民间借贷、抱团炒楼等旧有模式形成的固有思维还需要较长的时间去改变。

岳志斌就告诉记者，即使是在目前投资趋于理性、产品选择趋于风险控制的同时，“抱团”的习惯也没有发生根本改变。记者了解到，虽然有一批较为“先进”的人是通过对产品的研究、认识才决定购买的，也仍然有不少投资者是因为朋友、亲戚买了，别人说好，就也一窝蜂地争相购买了。“有时候我们推销产品也会选择一个圈子的‘头目’，比如商会会长、公司老总。”吴一帆略带自嘲地笑着说，“开了个答谢会，几个产品便很快卖光，就是因为大伙都跟风购买。”

另外，习惯大手笔也是温州投资者的常态。几个销售人员介绍说，有时候一单阳光私募，客户一个人就可以买下1000万元，“要么不投，要投就投个1000万元”。面对这些完全不考虑分散投资以降低资金风险的人来说，销售人员往往也只能听之任之。“最让人担心的还是今后温州会出现好了伤疤忘了痛的情况。”吴一帆有些担心地表示。